跨境电商大风口:跨境电商深度解读(转)

本文作者为 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)杨露茜。

2014年被很多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,传统零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流服务商、供应链分销商纷纷入局,跑马圈地。而接下来,跨境进口电商的态势如何,未来又将如何演变,从宏观环境、现存模式、产业链优劣势和投资趋势等几方面分析,有如下几个观察:

一、宏观环境解读

1. 政策红利窗口期

2014年到2015年,政策层面一直在释放跨境贸易利好。2014年7月,海关总署的《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》、即业内熟知的“56号”和“57号”文接连出台,从政策层面上承认了跨境电子商务,也同时认可了业内通行的保税模式,此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架;此前“6+1”个跨境电商试点城市开放给予了跨境电商税收上的优惠政策,即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税,免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”;2015年4月28日国务院常务会议中关于降低进口产品关税试点、税制改革和恢复增设口岸免税店的相关政策,表明了政府促进消费回流国内的决心。这些都是明显的政策红利信号。即便跨境电商的税收红利窗口在未来会逐渐关闭、一般贸易税率可能平缓走低,但目前来看大势向好不可挡。

2. 用户需求潜力巨大

1) 用户规模交易量迅速增长:根据海关总署和中国电商研究中心统计的数据,2014年海淘人群1800万,成交规模1400亿,从百亿级市场步入千亿。预计在2018年,市场规模将达万亿级别;

2) 消费需求和消费观念升级:中国中产阶级电商用户目前在5亿左右,消费升级需求旺盛,80、90后人群购买商品的关注点倾向于食品安全、品质优良、品类多样、价格合理等方面;

3) 海外商品认知提升:旅游、海归群体的消费习惯辐射带动周围亲友海淘,对海外品牌认知度不断提高。

3. 行业有待完善

1) 政策探索:税收不会长期高度倾斜跨境保税,因为需要考虑与传统一般贸易利益平衡问题,而各试点政府也都在摸着石头过河,一边试点一边探索。对检疫标准、保税类目的控制,各部门政府在政策落实过程中还在探索调整。物流及选品布局复杂,政策环境涉及商检、税务、外汇、海关,各环节变动皆有影响。

2) 物流清关报税体系不成熟,售后体验难保证:传统跨境物流,转运物流价格高、时效慢。报税清关需国家政策支持不断通畅流程,整进散出模式让海关原本人员配置压力山大,无法满足激速增长清关需求,导致物流时效体验差。因此,目前海淘商品的售后服务和退换货大部分情况下无法得到保障,但好在现阶段海淘用户耐心忍耐力都很好。新入玩家如笨鸟海淘,选择了这个环节作为切入点,主打针对海淘购物的用户体验,提供高质量的第三方转运服务。顺丰亦处于同步成长期,长期看好。

3) 供应链不稳定:爆品仍占跨境海淘很大比例,但海外爆品品牌商供货渠道不稳定,与国内平台直接签约合作可能性小,平台为保证爆品供货通常采用复合渠道,价格难以控制,毛利趋近于0。但即便如此,部分电商平台仍旧时常断货无货。而且,其中的供应链长,环节复杂,各地区文化和商业环境有差异,打通各环节难度大。

4. 资本驱动,各路玩家即竞争又共生

从2014年10月起,各路玩家纷纷入局进口电商,部分大佬如京东、网易等,都将海购版块提升至重要战略地位;创业公司纷纷加紧融资步伐屯粮备战,跑在一线的几家如蜜芽、洋码头,后起之秀如小红书都已相继走到C轮千万美元级别融资阶段;海外电商如亚马逊逐步试水国内市场,上线海外购板块,利用国际化优势试图也来分一杯羹;物流供应链服务商纷纷发挥自身行业优势,不断畅通流程,优化供应链,为行业发展保驾护航做好坚实后盾。在资本支持下,各路玩家棋逢对手,大佬小弟面对新兴市场都要从头摸索,既竞争又共生——一同培育推动市场向万亿级别进军。

二、跨境电商模式详解

下图是跨境进口电商的基本链条,以及需要搞定的各路环节的关键节点:

跨境电商大风口:跨境电商深度解读

下面来剖析各类跨境进口电商模式的优劣:

1. M2C模式:平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。

1) 优势是用户信任度高,商家需有海外零售资质和授权,商品海外直邮,并且提供本地退换货服务;

2) 痛点在于大多为TP代运营,价位高,品牌端管控力弱,正在不断改进完善模式中。

2. B2C模式:保税自营+直采。这一类的典型玩家如京东,聚美,蜜芽。

1) 优势在于平台直接参与货源组织、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常B2C玩家还会附以“直邮+闪购特卖”等模式补充SKU丰富度和缓解供应链压力。

2) 痛点在于品类受限,目前此模式还是以爆品标品为主,有些地区商检海关是独立的,能进入的商品根据各地政策不同都有限制(比如广州不能走保健品和化妆品);同时还有资金压力:不论是搞定上游供应链,还是要提高物流清关时效,在保税区自建仓储,又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购,都需要钱;爆品标品毛利空间现状极低,却仍要保持稳健发展,资本注入此刻尤为意义重大。在现阶段,有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入,此模式基本已经构建了门槛,不适合创业企业轻易入场了。

3) 母婴垂直品类。这里单独谈一谈大火的母婴垂直品类,前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是,它是最容易赢得跨境增量市场的切口,刚需、高频、大流量,是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电商大多希望能在单品上缩短供应链,打造品牌,获得信任流量,未来逐步拓展至其他高毛利或现货品类,淡化进口商品概念。痛点在于,母婴品类有其特殊性,国内用户目前只认几款爆款品牌,且妈妈们还都懂看产地,非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等,国内无法与其直接签约供货。母婴电商们现状都是在用复合供应链保证货源供应,如国外经销商批发商,国外商超电商扫货、买手、国内进口商等。这样一来,上游供应链不稳定,价格基本透明,且无毛利,部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类,而创业公司们则逐渐降低母婴比例或另辟蹊径,开始不同方向的差异化竞争。

3. C2C模式:海外买手制。典型玩家如淘宝全球购,淘世界,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜,海外买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并,虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家,但全球购也有很多固有问题,比如商品真假难辨,区分原有商家和海外买手会造成很多矛盾等等,在获取消费者信任方面还有很长的路要走。

1) 优势:C2C形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式,构建的是供应链和选品的宽度,电商发展至今,不论进口出口线上线下,其本质还是商业零售和消费者认知。从工业经济到信息经济,商业零售的几点变化是:消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化;而商品核心竞争力变成了个性需求和情感满足。

在移动互联网时代,人群的垂直细分,让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度,人与人之间相互的影响力和连接都被放大了,流量不断碎片化是因为80、90后这一代人的价值观和生活消费方式决定的,千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑,因此移动电商应场景化。其次,面对商品丰富度如此之高的现状,提高资源分配效率,如何更快地选到我们想要的商品,节约选择成本也尤为重要——don’t make me think。C2C达人经济模式可以在精神社交层面促进用户沉淀,满足正在向细致化、多样化、个性化发展的需求,这一代人更注重精神消费,作为一个平台,每一个买手都是一个KOL,有自己的特质和偏好,优秀买手可以通过自己的强时尚感强影响力打造一些品牌,获得价值观层面的认同和分享,同时也建立个人信任机制。对比起来,B2C的思路强调是标准化的商品和服务,从综合到垂直品类,在PC时代汇聚大规模流量;而移动电商,与传统PC端电商不同,有消费场景化,社交属性强的特征,对于丰富的海淘非标商品,C2C的平台效应可以满足碎片化的用户个性需求,形成规模。

2) 当然C2C的模式还是有它固有的痛点,传统地靠广告和返点盈利的模式,服务体验的掌控度差,个人代购存在法律政策风险,买手制平台的转化普遍目前只有2%不到,早期如何获得流量,提高转化,形成海淘时尚品牌效应,平衡用户与买手的规模增长都是难点。

4. BBC保税区模式:跨境供应链服务商,通过保税进行邮出模式,与跨境电商平台合作为其供货,平台提供用户订单后由这些服务商直接发货给用户。这些服务商很多还会提供一些供应链融资的服务。优势在于便捷且无库存压力,痛点在于,BBC借跨境电商名义行一般贸易之实,长远价值堪忧。

5. 海外电商直邮。典型玩家是亚马逊。优势在于,有全球优质供应链物流体系和丰富的SKU;痛点是,跨境电商最终还是要比拼境内转化销售能力,对本土用户消费需求的把握就尤为重要,亚马逊是否真的能做好本土下沉还有待考量。

6. 返利导购 / 代运营模式。一种是技术型,目前形态典型的玩家有么么嗖、Hai360、海猫季。这些是技术导向型平台,通过自行开发系统自动抓取海外主要电商网站的SKU,全自动翻译,语义解析等技术处理,提供海量中文SKU帮助用户下单,这也是最早做跨境电商平台的模式。还有一种是中文官网代运营,直接与海外电商签约合作,代运营其中文官网。这两种方式有着早期优势,易切入,成本低,解决信息流处理问题,SKU丰富,方便搜索,而痛点在于但中长期缺乏核心竞争力,库存价格实时更新等技术要求高,蜜淘等一些早期以此为起点的公司以纷纷转型。

7. 内容分享/社区资讯:典型玩家如小红书,内容引导消费,自然转化。优势在于天然海外品牌培育基地,流量带到福利社转化为交易,但长远还是需要有强大供应链能力。

三、跨境电商“玩家群像”

1. 品牌商:合作,探索,观望,平衡。对于海外一线(爆品)品牌商而言,除了要维护自己原有线上线下零售体系稳定和品牌形象,部分品牌商也在自主积极探索以何种方式在中国这个大增量市场中分得一杯羹。一些特殊品牌如花王,不愿意电商渠道破坏其品牌信誉和供应链(比如花王曾警告过某平台,毁坏花王十余年经营出的高端品牌形象与口碑);而对于二三线中小品牌商、电商、大型商超,它们的合作动机更强,更积极主动地希望把自己的品牌带入中国市场,再加上在中国并没有原有合资公司和零售体系影响,合作方式可以更加直接灵活。

2. 物流供应链服务商:趁“市”而上,服务前端。这一类玩家很多拥有多年的跨境贸易,物流,分销,供应链服务的经验积累,趁着行业整体向好的趋势,大家既有危机感又积极拥抱红利,为提高行业整体服务体验努力往前跑。部分大佬如顺丰、韵达也开始利用物流优势积极探索前端市场。阿里于5月5日正式宣布旗下1688.com将正式上线全球货源平台。

3. 国内电商巨头:维系原有江湖地位,争取更大市场。2014年开始,电商巨头们纷纷以不同形式涉水跨境,一边坐拥大流量,一面不敢懈怠积极发展跨境业务维护自身地位稳定。天猫国际、京东海外购、蘑菇街、聚美急速免税店、唯品会、一号店、网易考拉等等,基本你想得到的大佬们都已经开始发挥固有优势积极部署。流量,资金,供应链,海外BD能力是跨境电商早期发展的必备要素,但大佬们自身也面对困境重重,一方面原有团队对海外产业链认知度整合力并不高,负责跨境业务线的团队并不见得有创业公司强,即便有流量,转化也不理想。而供应链问题是所有跨境电商的共有困境。从去年各位大佬的交易数据来看,各家都并不满意,再加上和原有业务冲突频发,各方利益平衡也需要不断磨合探索,跨境方向的精力和团队投入也受制于很多因素,行业人才也需要在行业成熟发展过程中逐步培育,在这一点上大家的起步分别并不大,其实也为创业公司的成长留下了机会。几年过后,巨头们或许还是领跑者,但市场足够大,相信优秀的创业公司还是有机会占据自己的一席之地。

4. 创业公司:在混战中求生。巨头们的加入进一步推进了价格战的提早到来,很多初创企业模式还在摸索,海外正在拓展,供应链正在构建,资金还没到位,就像一群还没有穿好装备的士兵被硬着头皮拽上了战场,死伤惨烈估计是避免不了。能活下来的要不就是选择了比较聪明的方向,要不就是已经穿好了装备,又或是后来居上的可能性也不是没有。

5. 传统零售商:转型已成必然。面对持续上涨的电商规模,传统零售业绩却一路下滑。《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国电子商务市场交易规模达13.4万亿元,同比增长31.4%。其中,网络零售市场交易规模达2.82万亿元,同比增长49.7%。但根据东方财富数据,截至4月9日,A股零售板块已经公布业绩的29家上市公司中,16家营业收入出现下滑,占比达55%,净利润也大降。传统零售商,也看到跨境这个大市场,正在转型O2O,积累线上数据。虽然在技术、流量和人才方面都不占优势,但其加入还是加剧了跨境领域的竞争态势。

6. 中小微商:毛利低,傍大腿。中小微商包括买手,朋友圈代购,和一些中小贸易商家。随着各路实力大平台的加入,大部分主做日韩标品、尤其是韩国中小微商的生存毛利空间会越来越薄,纷纷依靠各类平台的策略红利入驻合作,共同教育用户培育市场。

7. 消费者:认知提升,带动市场壮大。根据艾瑞咨询发布的《中国跨境网络购物研究报告》,2014年中国网购用户中,跨境网购比例仅为15.3%,还有很大空间可以开拓。从消费者层面来看,海淘人群构成一部分是80、90的妈妈大军,以母婴领域作为起点培养了自己海购的消费习惯,另一部分是海归和有海外旅行购物经验的人,除了有自用需求外还辐射到周边的亲友逐步接受国外质优价廉的商品品牌。现在提到海淘,消费者并不能马上想到一个合适的购买平台,需求层面要保真,丰富,价廉,物流快,就看各路玩家谁可以最快满足这些需求,形成品牌效应首先占据消费者的意识。

跨境进口电商也许是国内电商最后一次混战中,改写国内电商格局的机会和新增长点,我期待在战役中“剩”出的那一两家创业企业。行业洗牌将以实力玩家的加入和价格战作为开端,体量规模小的电商会转型差异化竞争,有核心竞争力的创业公司将活下来在这个足够大的增量市场中站住脚。

各类玩家的激烈角逐,会促进跨境供应链控规模化,帮助中国的中产阶级完成消费升级,推动整个零售行业的整体价值升级和成本结构优化。大家的终极目标和故事确大都比较一致,都是希望可以成为中国5亿中产阶级跨境消费的平台——世界商城。在这场战役中,大佬也好,小兵也罢,都将在上游供应链整合能力、管控力、战略战术、运营能力和人才上受到考验,最终“剩者”为王。

四、谁会是赢家?

目前还没有出现一家消费者普遍认同的跨境进口电商,在这个新兴的风口,大佬和小弟的起跑线没有差太远,早期的发展会依靠政策红利、价格优势、品类丰富度,但最终还是会回归到零售层面的竞争——品牌,供应链和服务体验,需要有能力不断提高复够率。现阶段B2C模式已经不再适合一般创业公司轻易涉足,C2C或其他模式还存在早期投资机会。

如果创业公司能:第一、有强大的海外商品组织和货源整合能力;第二、强市场,在国内有较好的流量获取和转化能力,比如切中用户痛点,强正品保证,强服务体验售后保证,价格优势等;第三、团队有电商基因,有擅长运营和海外供应链管控的人才,有良好的物流清关流程管控能力;第四、如果能有良好的地方政府关系;第五、有行业格局观和正确的战略模式;第六、创始人要有很强的融资能力,这是一种综合实力,是战役胜利的供给保障;最终谁能搞定供应链,搞定流量,最终转化成销售,谁能把握竞争格局,认清自身优缺点,不断调整战略战术,吸引关键人才加入,谁就能在万亿级的市场立足。

五、附录:部分玩家

以下是目前市面上的部分玩家,优势特点及融资情况(不披露额度,只披露融资阶段和投资方)。

跨境电商大风口:跨境电商深度解读

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跨境电商大风口:跨境电商深度解读

本文来自读者投稿,不代表 36氪 立场

97%的跨境电商会死,谁先消失?(转)

文/B12特约作者 陆飞

  不知道什么时候开始有了跨境电商这条词语。让整个神州热闹了好一阵子,很多人,很多公司开始争先恐后的往猪圈跑去,他们要做猪,因为他们想要飞。

  诸多投资人包括跨境电商创业者,以及N多的二道贩子都在观察跨境电商,到底未来是什么样子的。本文将直接分析几家火热的跨境电商模式,从会告诉大家一个真相,那就是可能97%的跨境电商会死!死!死!重要的事情说三遍。

  从巨头开始吧:

琅琊跨境电商榜排名

  目前我个人认为的跨境电商琅琊榜排名(天猫和京东不算,只算纯跨境电商,包括唯品会和贝贝网主要GMV都是国内业务为主,姑且排除在外)

  蜜芽,母婴垂直第一

  聚美,美妆垂直第一

  考拉, 百货类第一

  小红书,社交跨境电商第一

  什么值得买,导购类门户第一

  洋码头,C2C买手制第一

  跨境电商商业模式有很多,还有一些类似么么嗖,达令,波罗蜜等,这些由于体量和估值以及市场份额暂时没有办法和以上的相比所以暂时未上榜。

考拉

  网易重点项目,倾尽集团资源以及金钱,sku丰富度以及拿仓能力是同类型的无法相比的。哪怕京东国际也无法与网易的自营规模媲美。当之无愧自营业务百货类第一。

  考拉的优势很明显,弱点其实是所有自营电商都有的问题。

  供应链过重,反应慢

  自营过于依赖于现金,导致SKU要多,必然钱也要砸得多。

  业务过于依赖国内保税仓储,一旦爆仓会导致所有业务停滞,未来可能需要考虑海外仓+直邮

  从网站和app来看基本是传统电商1.0货架模式,不过近期看到考拉app开始改版,商品也开始说故事了,开始注重内容运营了。

  点评:商品和仓储这种全自营的模式,在品控和物流发货上做到很强大的用户体验,但是这种任性的玩法可能只合适于拥有强大资金和流量的网易了,小创业者不要模仿,蜜淘这种就是先烈,当初做自营的时候我就判断它根本活不下去。

聚美

  水、行混做起家的公司,在业内名声大家都知道,操作手法够无底线,我个人很看好的一家公司,就因为很多方式那些bat公司不敢做,所以第一梯队聚美绝对有其位置,千万不要认为我在贬低聚美,绝对不是。要在中国这种市场与bat对抗,手段是必要的。而且上市后,美国股民也变成了其金爸爸,所以自营模式依然玩得起。第一梯队绝对没问题。只不过宝宝树这个布局是否妥当,目前还不知,社交电商是转化率很高,但是怎么融合就涉及团队以及资本怎么考虑。

蜜芽

  之前饱受负面新闻,最近终于抱了百度这颗金刚钻,从此流量和负面消息基本上无忧了。原本个人认为这家公司要持续烧钱有点危险,不过现在看来第一梯队有其位置,另外一个原因就是,母婴是最大分类,电商+社区模式是最合适母婴这个群体,并且奶粉和纸尿布是最大的2个爆款。从母婴切入到亲子,更是一个很不错的品牌调整,加上妈咪这个分销app的布局,我个人表示长期看好。加上其未上市就能做到这个规模,其潜力在聚美之上。

小红书

  小红书应该是一个80%内容,20%社交,10%电商的一个app,说其完全社交化的人基本是不懂互联网产品的。我个人认可小红书的模式,以及认可社交对于电商的转化率的作用。但是我依然认为,小红书是一个小而美的公司,要规模化必然是要牺牲其他属性的。另外就是产品伤的竞争壁垒不强,也就是只要有一家用户体验比小红书做得好,内容运营的更好的公司,或者是换一个社交玩法的公司出现,其很快就会被替代。

  你肯定会问为什么?很简单,为什么有了QQ,微博还会出现呢,有了微博,微信还会出现呢。有了微信,陌陌这种会出现呢?什么是社交?社交就是圈子,在这个产品出现的第一天开始,就已经圈定某个特定团体的用户了,社交第一步就是用户的圈地。

  肯定很多小白要问,有没有一种可以通吃全部人的呢?答案是没有。微信强大么?你以为所有人都用?错了,你隔壁95后小弟弟小妹妹不用微信,他们用QQ空间,不可想像吧?还有你家国外亲戚也不用,他们用snapchat。

  废话不多,小红书可以很好的活下去,只要不被资本挟持去做一些激进的扩张,慢慢发展几年,等用户做到一定量后,自然产生质变。

洋码头

  嗯嗯,第一个做跨境电商的平台,原本想发展商家模式,被天猫国际抄走了。当然天猫要做也不需要抄,因为这个模式本身就是属于天猫和京东才能做的。洋码头做好C2C第一把交椅就可以了。

  洋码头最大优势2个:1.做得早;2.有自建物流

  被其他几个超越后,开始把焦点从商家挪到了C端社交了。未来怎么样其实完全看几个创始人想干嘛了。社交类的产品只能用于提高粘性,要扩张以及复制必然是需要纯电商去解决。我出于个人原因就不在这里多做分析,不过洋码头的创始人曾碧波是我看到现在对跨境电商理解最深刻的人,无出其右。

什么值得买

  导购转电商,是大众需要的信息整合型的商业模式,通过信息导购产生交易行为。商业模式成立,但是如何产生收益这就是他们需要考虑的。信息交换和内容营销可能是未来电商平台追逐的焦点。

明年那些可能会消失的跨境电商

  以上是目前所有一线的跨境电商,以下我就稍微劲爆点,点名一些电商明年要死的电商:

跨境O2O

  这本身在我眼里就是很莫名其妙的商业模式,除了背后有国企或者万达这种级别的干爹以外,其余O2O基本是死路一条,我个人劝别人不要去做展示类的跨境O2O体验店,真不知道你们懂不懂用户体验,开车几公里跑到自贸区,油费都要超过快递费了,而且还不能买了多,超过了5000元搞不好还要被收税,关键是付了钱还不能拿走,一个礼拜以后你快递给我。请问消费者是不是与你有仇,你非要想出一个这么一个反人类的商业模式?

跨境B2C

  基本只可能存在3家,除了蜜芽,聚美,考拉,明年开始其余纯自营百货类跨境电商,基本死路一条。砸钱越多,死得越多。并非B2C不能做而是自营B2C,如果依然是百货的货架类的基本不可能有前途。所以创业者慎重。

不需要跨境而为了跨境的电商

  首先我们要搞清楚,很多时候不要为了跨境而跨境。比如食品分类原本价格就低,税率起征点也低,你一般贸易做的很舒服,跨毛境???一般贸易按照批发价征税,跨境电商按照零售价征税,而且那么重的仓储和物流成本,跨境有什么意义呢》??所以,根据商品不同,价格不同有不同的商业模式的玩法,不要以为着为了跨境这个噱头去硬套商业模式,根本毫无意义。

  看到这里你肯定不舒服,就你说的对,难道电商只有他们几种商业模式吗?答案自然是否定的。

  业内还有很多小而美的创业公司,利用跨境的特殊性,以及用户群体的不同分布,外加技术手段的实现。打造了很多不同性质,且很好玩的app。下一次,本人将针对小而美的这些app深入的进行一次分析,从商业模式到商品供应链以及用户体验。

  作者简介:陆飞,微信xtras9981,电商从业10余年,曾在易趣,淘宝等公司就职,第一批跨境电商从业者,喜欢研究电商模式和用户体验。

  (本文乃作者个人观点,不代表B12立场。)

文/B12特约作者 陆飞

  不知道什么时候开始有了跨境电商这条词语。让整个神州热闹了好一阵子,很多人,很多公司开始争先恐后的往猪圈跑去,他们要做猪,因为他们想要飞。

  诸多投资人包括跨境电商创业者,以及N多的二道贩子都在观察跨境电商,到底未来是什么样子的。本文将直接分析几家火热的跨境电商模式,从会告诉大家一个真相,那就是可能97%的跨境电商会死!死!死!重要的事情说三遍。

  从巨头开始吧:

琅琊跨境电商榜排名

  目前我个人认为的跨境电商琅琊榜排名(天猫和京东不算,只算纯跨境电商,包括唯品会和贝贝网主要GMV都是国内业务为主,姑且排除在外)

  蜜芽,母婴垂直第一

  聚美,美妆垂直第一

  考拉, 百货类第一

  小红书,社交跨境电商第一

  什么值得买,导购类门户第一

  洋码头,C2C买手制第一

  跨境电商商业模式有很多,还有一些类似么么嗖,达令,波罗蜜等,这些由于体量和估值以及市场份额暂时没有办法和以上的相比所以暂时未上榜。

考拉

  网易重点项目,倾尽集团资源以及金钱,sku丰富度以及拿仓能力是同类型的无法相比的。哪怕京东国际也无法与网易的自营规模媲美。当之无愧自营业务百货类第一。

  考拉的优势很明显,弱点其实是所有自营电商都有的问题。

  供应链过重,反应慢

  自营过于依赖于现金,导致SKU要多,必然钱也要砸得多。

  业务过于依赖国内保税仓储,一旦爆仓会导致所有业务停滞,未来可能需要考虑海外仓+直邮

  从网站和app来看基本是传统电商1.0货架模式,不过近期看到考拉app开始改版,商品也开始说故事了,开始注重内容运营了。

  点评:商品和仓储这种全自营的模式,在品控和物流发货上做到很强大的用户体验,但是这种任性的玩法可能只合适于拥有强大资金和流量的网易了,小创业者不要模仿,蜜淘这种就是先烈,当初做自营的时候我就判断它根本活不下去。

聚美

  水、行混做起家的公司,在业内名声大家都知道,操作手法够无底线,我个人很看好的一家公司,就因为很多方式那些bat公司不敢做,所以第一梯队聚美绝对有其位置,千万不要认为我在贬低聚美,绝对不是。要在中国这种市场与bat对抗,手段是必要的。而且上市后,美国股民也变成了其金爸爸,所以自营模式依然玩得起。第一梯队绝对没问题。只不过宝宝树这个布局是否妥当,目前还不知,社交电商是转化率很高,但是怎么融合就涉及团队以及资本怎么考虑。

蜜芽

  之前饱受负面新闻,最近终于抱了百度这颗金刚钻,从此流量和负面消息基本上无忧了。原本个人认为这家公司要持续烧钱有点危险,不过现在看来第一梯队有其位置,另外一个原因就是,母婴是最大分类,电商+社区模式是最合适母婴这个群体,并且奶粉和纸尿布是最大的2个爆款。从母婴切入到亲子,更是一个很不错的品牌调整,加上妈咪这个分销app的布局,我个人表示长期看好。加上其未上市就能做到这个规模,其潜力在聚美之上。

小红书

  小红书应该是一个80%内容,20%社交,10%电商的一个app,说其完全社交化的人基本是不懂互联网产品的。我个人认可小红书的模式,以及认可社交对于电商的转化率的作用。但是我依然认为,小红书是一个小而美的公司,要规模化必然是要牺牲其他属性的。另外就是产品伤的竞争壁垒不强,也就是只要有一家用户体验比小红书做得好,内容运营的更好的公司,或者是换一个社交玩法的公司出现,其很快就会被替代。

  你肯定会问为什么?很简单,为什么有了QQ,微博还会出现呢,有了微博,微信还会出现呢。有了微信,陌陌这种会出现呢?什么是社交?社交就是圈子,在这个产品出现的第一天开始,就已经圈定某个特定团体的用户了,社交第一步就是用户的圈地。

  肯定很多小白要问,有没有一种可以通吃全部人的呢?答案是没有。微信强大么?你以为所有人都用?错了,你隔壁95后小弟弟小妹妹不用微信,他们用QQ空间,不可想像吧?还有你家国外亲戚也不用,他们用snapchat。

  废话不多,小红书可以很好的活下去,只要不被资本挟持去做一些激进的扩张,慢慢发展几年,等用户做到一定量后,自然产生质变。

洋码头

  嗯嗯,第一个做跨境电商的平台,原本想发展商家模式,被天猫国际抄走了。当然天猫要做也不需要抄,因为这个模式本身就是属于天猫和京东才能做的。洋码头做好C2C第一把交椅就可以了。

  洋码头最大优势2个:1.做得早;2.有自建物流

  被其他几个超越后,开始把焦点从商家挪到了C端社交了。未来怎么样其实完全看几个创始人想干嘛了。社交类的产品只能用于提高粘性,要扩张以及复制必然是需要纯电商去解决。我出于个人原因就不在这里多做分析,不过洋码头的创始人曾碧波是我看到现在对跨境电商理解最深刻的人,无出其右。

什么值得买

  导购转电商,是大众需要的信息整合型的商业模式,通过信息导购产生交易行为。商业模式成立,但是如何产生收益这就是他们需要考虑的。信息交换和内容营销可能是未来电商平台追逐的焦点。

明年那些可能会消失的跨境电商

  以上是目前所有一线的跨境电商,以下我就稍微劲爆点,点名一些电商明年要死的电商:

跨境O2O

  这本身在我眼里就是很莫名其妙的商业模式,除了背后有国企或者万达这种级别的干爹以外,其余O2O基本是死路一条,我个人劝别人不要去做展示类的跨境O2O体验店,真不知道你们懂不懂用户体验,开车几公里跑到自贸区,油费都要超过快递费了,而且还不能买了多,超过了5000元搞不好还要被收税,关键是付了钱还不能拿走,一个礼拜以后你快递给我。请问消费者是不是与你有仇,你非要想出一个这么一个反人类的商业模式?

跨境B2C

  基本只可能存在3家,除了蜜芽,聚美,考拉,明年开始其余纯自营百货类跨境电商,基本死路一条。砸钱越多,死得越多。并非B2C不能做而是自营B2C,如果依然是百货的货架类的基本不可能有前途。所以创业者慎重。

不需要跨境而为了跨境的电商

  首先我们要搞清楚,很多时候不要为了跨境而跨境。比如食品分类原本价格就低,税率起征点也低,你一般贸易做的很舒服,跨毛境???一般贸易按照批发价征税,跨境电商按照零售价征税,而且那么重的仓储和物流成本,跨境有什么意义呢》??所以,根据商品不同,价格不同有不同的商业模式的玩法,不要以为着为了跨境这个噱头去硬套商业模式,根本毫无意义。

  看到这里你肯定不舒服,就你说的对,难道电商只有他们几种商业模式吗?答案自然是否定的。

  业内还有很多小而美的创业公司,利用跨境的特殊性,以及用户群体的不同分布,外加技术手段的实现。打造了很多不同性质,且很好玩的app。下一次,本人将针对小而美的这些app深入的进行一次分析,从商业模式到商品供应链以及用户体验。

  作者简介:陆飞,微信xtras9981,电商从业10余年,曾在易趣,淘宝等公司就职,第一批跨境电商从业者,喜欢研究电商模式和用户体验。

  (本文乃作者个人观点,不代表B12立场。)

http://it.sohu.com/20151102/n424958936.shtml

跨境电商现状:2016年行业预测与展望

本研究结果仅供参考,笔者仅从独立视角发表个人观点。行文方式以独特的头脑风暴形式摘取当前跨境电商核心信息展开,价值信息原味展现,触动跨境电商人的心灵深处!在形成读者自身观点的瞬间,呈上笔者的观点,在巨大的观点冲突中,引爆槽点。

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研究方法:通过“跨境电商”、“跨境电商平台”关键词检索了百度、SO.com、搜狗、Bing等平台的搜索结果、最近新闻。因此本文所展示的观点,有一点的局限性,可供参考。

原始文献片段:

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第一阶梯:

亚马逊海外购

天猫、京东、网易等互联网巨头纷纷入局,洋码头、蜜芽、小红书等创业公司也纷纷崛起

天猫国际

网易考拉

聚美优品

苏宁易购

京东全球购

蜜芽

洋码头

丰趣海淘

进口物流

唯品会

平台型跨境电商平台:

http://www.littleboss.com/ 小老板
http://www.kuajing01.com 跨境1号
http://www.mangoerp.com 芒果小店
电子商务ERP管理系统 http://www.mtcsys.com/solution/sap-03
http://www.maidianbao.com
http://www.dianxiaomi.com 店小秘
http://www.sellertool.com/ 赛兔

作为国内最大的专业母婴APP,贝贝网 COO柯尊尧

英国官方邀请贝贝网洽谈跨境电商合作

西安跨境电子商务 洋货码头 http://www.iesroad.com

贝贝网
麦乐购
跨境电商第一站(信息整合比较全面) http://www.100ec.cn/zt/wmds/

http://finance.china.com.cn/roll/20160323/3643033.shtml
合作模式,与国外大型电商网站直接合作
借力跨境电商平台韩国RGB 2.5万种商品平价入渝

京东联手永辉加码跨境业务线下店
北京商报消息:3月10日,京东跨境电商业务京东全球购正在联手永辉超市,试水第一家跨境电商线下体验店,并欲进行快速推广。同时,京

东商城消费品事业部还发布了“4S战略”,强化与品牌商合作。京东全球购透露,京东与永辉超市联合试水的线下体验店已在北京上线,“

目前仍处于测试阶段,不方便透露更多”。与此前京东单独推出的母婴线下体验店和京东智能体验店不同,此次试水的跨境电商体验店是京

东与永辉合作,实则就是利用永辉现有线下门店进行线上线下融合。消费者在体验店对商品进行直观体验后,可通过描码进行线上购买,由

京东送货到家,“体验店选品主要会根据永辉超市的特点提供日用海淘商品”。
作为行业IPO第一股,兰亭曾经代表着跨境电商独立站的欣欣向荣,和美好未来,要走出亏损泥潭,或需要大刀阔斧的改革,等待它的将是漫

长的调整期,能否实现涅槃重生,拭目以待。

进口电商

亚马逊海外购

天猫、京东、网易等互联网巨头纷纷入局,洋码头、蜜芽、小红书等创业公司也纷纷崛起

天猫国际

网易考拉

聚美优品

苏宁易购

京东全球购

蜜芽

洋码头

丰趣海淘

进口物流

唯品会
仓库做的是B2C

敦煌网与您一起将商品卖遍全球_跨境电商免费开店-敦煌网外贸平台
http://seller.dhgate.com/promotion/278-platform-introduction.html?d=platformyemian#hp-lc-10

跨境电商面临的问题(跨境1号店观点)

发货速度慢
经常错发漏发
经常缺货断货
利润成本分析混乱

亮点一:订单整合
亮点二:自动匹配仓库
亮点三:智能补货
亮点四:成本利润分析

海淘情报

阿里全球物流网络再加码,牵手德国物流巨头Hermes子公司BorderGuru

雨果网消息:德国最大物流公司Hermes Group的子公司BorderGuru成为了阿里巴巴的官方合作伙伴。作为与阿里巴巴旗下物流服务菜鸟合作

的一部分,BorderGuru将帮助管理欧洲与中国之间的物流链,从欧洲零售商仓库拣货到中国的最后一公里送货。国际运输过程中清关手续将

由Hermes处理,而在中国,由菜鸟负责进口清关及最后一公里送货给中国终端用户。天猫国际让中国网购者有机会从欧洲、美国或是其他原

始制造商那里买到国际品牌产品,它为消费者提供了来自全球53个国家超过5400个国际品牌的产品。中国从德国进口的产品包括药品、营养

补充剂、婴儿产品、食品、童装及奢侈品。

泛远国际新三板挂牌上市,主营跨境电商物贸
优质项目纷纷入园。目前新完成公司注册项目10个,包括注册资本1000万元以上优质项目6个。如示舶跨境项目注册资本1000万元,是中华网

旗下从事跨境电子商务专门成立的公司,作为园区第三方平台接入企业,提供全球商家入驻及直采备货两种模式,直接向中国消费者提供海

外商品网上销售服务。逸购跨境注册资本1500万元,投资方是潘德妈妈母婴平台的建设、运营企业。至此,园区共引进147家企业,其中,外

资11家,内资136家。
阿里巴巴正式宣布旗下网站1688.com将于18日正式上线全球货源平台,跨境电商的竞争将越演越烈。
国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营
阿里以多平台(淘宝全球购、天猫国际和一淘网)为主
亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内物流,亚马逊建自贸区仓储直邮发货
京东、中粮我买网、一号店、重庆百货,步步高等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。
洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业,去年先后拿到1亿美元、3000万美元和6000万美元的投资,这些企业构成了跨国电商的第三梯队。
中国海关最新数据统计,自2012年,已有超过2000家公司注册了跨境电商业务

洋码头曾与阿里投资的Simon谢密切接触过一番,可最后的结局却是钱没拿到还让对方推出了天猫国际。两年过去,洋码头的年交易额超过了

6亿美元,而天猫国际则背靠自家大树轻松实现了18亿的交易额,几乎是洋码头的3倍。
跨境电商的竞争实际上是产业链供应链的竞争,怎样拿到好的真的货源、怎么保证物流、怎么完善售后都很重要。相反,怎样盈利反而不是

现阶段要考虑的问题,所以手握200多亿现金的丁磊才敢说将要无上限地投入资金支持网易考拉海购。仅从做网易考拉海购的初衷与业绩比较

来说,丁磊应该在2015年为自己交上了一份满意的答卷。

洋码头CEO曾碧波:洋码头不是一家牛公司

中国土耳其跨境电商平台落户重庆西部物流园 助中小企业走出去

绿地控股进军跨境电商领域 将在上海青浦建立跨境贸易基地
papago.hk  全球货源

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笔者经过几天的观察与研究,总结的几个点如下:(这句话特意没有注明具体几个点,是万能的)

一、跨境电商之热是政策之热

笔者09年曾在比目网络担任首席系统构架师,构建了中日跨国电子商城,商品直推新浪日本馆。为何09年的跨境电商没有当前这般火热,当时的政策并未向跨境电商倾斜,而今政策吹过来,全往风口上跑。话说,4月8日的税改也给行业带来了新的洗盘。竞争的人多了,就会行业洗盘的事件出现,今天新闻已经爆出密淘公司倒闭了。

二、BTA所到之处,满地是伤

网络媒体原文:“洋码头曾与阿里投资的Simon谢密切接触过一番,可最后的结局却是钱没拿到还让对方推出了天猫国际。”这对于创业者来说,不管在什么行业,都是一个需要面临的伤痛。

三、跨境电商的玩法ABC

零售商、批发商、品牌商、服务提供商、海外个人卖家、海外个人代购服务者、跨境电商平台、跨境物流、云仓、供应链、自营、第三方

目前我们看的最多的是阿里平台玩法、京东混合玩法、网易考拉跨境自营玩法。供货渠道上,基本上也是混合的。有的平台为了强调自身的资源独特性,会注明全部自建仓库自采,以区别于炒货。

其实在这个跨境行来里,还有云仓这种玩法,将资源整合后,借助B\C端同时出货。一般会对接主流的电商平台,覆盖面会比较广,也可以体现电商的个性化特点。目前云仓的玩法是笔者看到的最让人心动的模式。这种模式,在笔者看来,最有效的利用与整合了资源。

四、跨境电商行业发展趋势预测

跨境电商的后端生态圈将会逐步稳定,大鱼吃小鱼势在难免。比起前端业务的厮杀,生太圈后半段显得更为安静。前端所汲取的用户订单是从哪个渠道产生,都要送到后端生太圈。行业的规范化将进一步改写草根跨境电商玩法,这里并没有说是将草根T除,而是改写玩法。跨境电商的行业发展趋势可简单的描述为:有钱有实力的介入后端生态圈,有用户有流量的介入前端生态圈,即有钱有实力还有用户流量的,直接全供应链。

网易考拉:全供应链玩法!预测新介入的多数跨境电商将以合作形式完成供应链的构建,只有少数能有实力进行全供应链的玩法。当然,纯粹的全供应链运营是不存在的,这里所提及的可用可管控度来理解。

海航云商凭借海航世界500强的实力,能构建全供应链的跨境电商,服务于跨境电商企业。